投放視頻廣告之后，你就可以追蹤數(shù)據(jù)和指標(biāo)。你不僅可以看到有多少人觀看了視頻，還可以看到他們觀看的時(shí)間占視頻總時(shí)長(zhǎng)的比例。如果視頻是成功的，你將能夠?qū)old潛在客戶轉(zhuǎn)移到漏斗的下一個(gè)階段。
投放廣告，并了解到客戶和潛在客戶的行為后，對(duì)warm受眾進(jìn)行細(xì)分。舉個(gè)例子，對(duì)于視頻廣告，按照用戶觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)來細(xì)分，分別是觀看了25%、50%、50%、75%，以及100%的視頻。
你還需要查看有多少人通過Facebook pixel訪問了你的網(wǎng)站，作為廣告的結(jié)果，然后設(shè)計(jì)專門針對(duì)這些訪客的廣告素材。
對(duì)于電商商店，你需要了解有多少人在過去30天、60天或90天內(nèi)放棄了他們的購(gòu)物車。你知道那些放棄購(gòu)物車的潛在客戶已經(jīng)接近購(gòu)買，所以重新定位這部分客戶可能會(huì)幫助你將其中一些潛在買家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。
如果你有很多潛在客戶訪問你的網(wǎng)站，但沒有轉(zhuǎn)化為買家，這可能表明你的報(bào)價(jià)或你的網(wǎng)站出了問題。
在早期，每隔3-5天增加一次廣告支出是明智的，特別是當(dāng)你開始從一組廣告中看到良好的回報(bào)時(shí)，更應(yīng)如此。
如果你每天的廣告花費(fèi)為50美元，這些廣告每天帶來300美元的銷售額，則廣告的ROAS為6.0，所以廣告是有效的。
如果你看到這些結(jié)果，你可能會(huì)認(rèn)為，如果你不斷增加廣告支出，那么利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。這時(shí)可能需要謹(jǐn)慎一些。通常情況下，當(dāng)你開始增加廣告支出時(shí)，你的ROAS最終會(huì)保持不變。
繼續(xù)之前的例子，假設(shè)你把每天的廣告支出提高到100美元，你的銷售額仍然是300美元。你的ROAS已經(jīng)下降到3.0，這可能表明你的廣告組達(dá)到了最大的潛力。
當(dāng)然，如果廣告有利潤(rùn)或ROAS為正，你可能會(huì)想讓那一組廣告繼續(xù)運(yùn)行。重要的是要保持對(duì)廣告的關(guān)注，以確保你的廣告仍然有效。
蘇公網(wǎng)安備32028102001546
18626356877