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最影響轉(zhuǎn)化率的因素首先是價(jià)格因素，如果產(chǎn)品溢價(jià)過(guò)高，超于用戶消費(fèi)能力范圍，或遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值，是很難引導(dǎo)客戶購(gòu)買的。除了需要考慮價(jià)格，更需要注重用戶的信任感，尤其是對(duì)于新網(wǎng)站新品牌而言，品牌的信任度是成交的首要條件。

例如在網(wǎng)站上“About Us（關(guān)于我們）”的頁(yè)面當(dāng)中詳細(xì)說(shuō)明，品牌為自己發(fā)聲非常重要。

與此同時(shí)，如果能夠在各大主流的媒體上建立官方的賬號(hào)，發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)上形成良好的市場(chǎng)反響，效果是最好的。

作為品牌商，應(yīng)該與品牌用戶形成良好的互動(dòng)，了解用戶使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，一方面可以幫助你改善產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，另外一方面可以鼓勵(lì)更多用戶去分享你的產(chǎn)品。

建立長(zhǎng)期關(guān)系對(duì)轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率都有積極作用，我們可以博客持續(xù)分享一些內(nèi)容，例如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶故事等。都可以增強(qiáng)品牌影響力，幫助消費(fèi)者更加熟悉你的品牌。

1）運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站需要考慮數(shù)據(jù)安全性，例如網(wǎng)站需要支持SSL加密協(xié)議證書(shū)，保障交易數(shù)據(jù)安全性。

2）海外大部分網(wǎng)站以PayPal電子支付，由于涉及個(gè)人隱私和資金安全問(wèn)題，海外消費(fèi)者十分注重保護(hù)個(gè)人隱私。

你作為消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)感興趣的陌生網(wǎng)站，往往最擔(dān)心的就是商家詐騙不發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，但無(wú)法退貨或無(wú)法看到樣品。

所以消費(fèi)者往往會(huì)重點(diǎn)關(guān)注商家的關(guān)于售后的服務(wù)承諾，例如退換貨機(jī)制，了解整個(gè)退換貨的流程，讓他們更有信心。

無(wú)論售前，還是售后都會(huì)有消費(fèi)者需要跟商家之間能夠直接溝通，解決他們的問(wèn)題，即使你做了詳細(xì)的FAQ，也不能涵蓋所有消費(fèi)者的疑問(wèn)。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)越多，就越有興趣立刻下單購(gòu)買。

在做產(chǎn)品描述時(shí)你可以考慮加入以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

產(chǎn)品具體特色（“可調(diào)節(jié)背帶”）以及它們所能帶來(lái)的益處（“這樣你就可以確保小背包能夠符合你的個(gè)性需求”）

產(chǎn)品同質(zhì)化，商家營(yíng)銷同質(zhì)化成為市場(chǎng)上一種明顯的現(xiàn)象，消費(fèi)者很難說(shuō)出商家之間的差異，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，產(chǎn)品價(jià)格都十分相似，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)作出選擇十分困難。

如果能夠讓用戶主動(dòng)幫你分享介紹你的品牌，不妨可以合理運(yùn)用一些營(yíng)銷策略，例如贈(zèng)送小禮品，或者升級(jí)會(huì)員積分可以兌換等額的商品等，放棄小部分利潤(rùn)可以換來(lái)更多用戶的認(rèn)可，幫助你傳播品牌。

FAQ通常是用來(lái)給用戶介紹一些額外的信息的，消除購(gòu)買過(guò)程中的疑慮。

例如產(chǎn)品清潔問(wèn)題、產(chǎn)品壽命問(wèn)題、產(chǎn)品性能對(duì)比、應(yīng)用場(chǎng)景規(guī)格等都屬于常見(jiàn)問(wèn)題的類別。

商家可以以用戶的切身體驗(yàn)和關(guān)注的話題，整理成FAQ頁(yè)面，消費(fèi)者的習(xí)慣往往會(huì)在網(wǎng)站底部找到FAQ來(lái)尋找問(wèn)題的答案，如果你想要用戶體驗(yàn)更好一些，也可以再在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)的頁(yè)卡加入一個(gè)選項(xiàng)。

整體而言，提升轉(zhuǎn)化率需要從優(yōu)化細(xì)節(jié)入手，無(wú)論是建立品牌信任度，還是通過(guò)營(yíng)銷方式引導(dǎo)用戶，都是運(yùn)營(yíng)的一部分，還是需要靠耐心去積累。

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